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【央视新闻客户端】

中新网北京2月15日电题：雷彬艺：不赌泼天富贵，只信厚积薄发

旗下十万主播达人覆盖全网20亿流量
，助力台湾偶像歌手化身美好生活记录者，推动千万粉丝外籍网红成为中国故事的“翻译官 ”……创立十年来 ，无忧传媒作为行业头部MCN机构
，在新媒体浪潮中站稳脚跟。

面对澎湃向前的行业大势，流量应如何向善？行业应如何致远？近日 ，浙江省网联会副会长 、无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺做客中国新闻网“同心会客厅
”
，深度剖析流量背后的价值与温度 。

视频：同心会客厅丨对话雷彬艺：从10人团队到10万网红，走正路才能昂首挺胸来源：中国新闻网

雷彬艺谈到 ，吴克群暖心视频的走红并非刻意策划
，新媒体“爆款”要以真实为底色
、以善意为内核
。流量不应是飘在天上的数字，而要转化为驱动文旅发展的引擎、赋能乡村振兴的动力 、连接两岸交流的桥梁
、传递中国故事的载体。

他还建议想当网红的年轻人 ，在做决定之前一定要问自己是否真的热爱这个行业
，“爆火 ”的背后通常伴随着难以想象的付出 。在他看来，没有无来由的“泼天富贵
” ，只有稳扎稳打的“厚积薄发”
。

采访实录摘编如下：

中新网记者：近期，台湾艺人吴克群从偶像歌手化身为接地气的美好生活记录者
，他在贵州助农的视频走红出圈，引发全网热议。吴克群和无忧传媒合作的初衷是什么？对这次爆火是否感到意外？

雷彬艺：和吴克群合作新媒体初期 ，我们根据他巡演的行程
，以他的视角记录各地所见所闻，讲述城市特色 ，他自己也很喜欢这种方式 。后来内容逐渐延伸
，他在各地停留时间久了，会主动关注普通人的生活 ，以及银发族、菜农等群体
。帮菜农卖菜的视频
，是他留意到贵阳252路公交惠农专线的故事后，主动跟团队商量“我们能做点什么 ”才推进的 ，并非刻意策划。

视频：同心会客厅丨雷彬艺谈吴克群：用流量做有意义的事儿来源：中国新闻网

我一直觉得
，偏见源于不了解，只要带着发现美的眼睛 、传播美的心 ，把真实故事挖掘出来，自然能引发共鸣 。

吴克群本身就是个善良
、有才华的人
，不仅创作过诸多两岸熟知的流行歌曲，日常里看到需要帮助的人也会主动伸出援手
。他的那期探访荆门老爷爷的视频 ，也是路边偶然遇到后主动沟通
，了解背后故事才记录下来，这种真实的内容最能打动人心。

吴克群早年忙于事业没能陪母亲好好旅行 ，母亲为了面子找人P了很多在世界各地景点的照片 。这件事在母亲去世后他才知道
，这份遗憾让他格外关注老年群体。在他参与的那档聚焦银发族的综艺节目《老有意思旅行社》中，他联合两岸艺人陪老人圆梦 ，既有代际沟通的温情
，又有两岸文化的自然交融，我觉得特别有意义
。

所以这次的爆火我并不意外 ，更多是开心。我们所做的
，只是通过新媒体放大了他原本就有的闪光点 。

中新网记者：除了吴克群，无忧传媒也与明道、陈志朋等台湾艺人展开了合作
。其背后的考量是什么？如何通过新媒体促进两岸融合？

雷彬艺：我们和港台艺人合作并非刻意为之 ，核心是认可他们的专业素养。我早年间就和TVB艺人合作过，发现他们的专业度 、敬业度都非常高
，后来和明道
、温兆伦、刘畊宏这些艺人合作，也是因为欣赏他们的职业态度 。新媒体刚好给了这些艺人一个新舞台 ，除了传统演艺事业
，他们能通过自己的视角创作更贴近生活的内容
。这些内容不仅大陆(内地)网友爱看，在海外平台也收获了良好反馈。

我是“80后
” ，跟不少同龄人一样
，是看港台剧长大的 。随着大陆(内地)的发展，我们的影视工业水平和内容创作能力越来越强 ，不管是电影 、电视剧
，还是短视频、短剧，每个月都至少有一部爆款出来
。所以我发现 ，现在也有很多港澳台同胞在追大陆(内地)的影视剧。大陆(内地)拥有广阔的市场
，既是影视创作的沃土，也是短视频深耕的舞台 。所以我们看到很多港台的优秀艺人来到这片土地发展 ，其中就包括与我们合作的明道
、吴克群、陈志朋等等
。

所以在这(促进两岸融合)方面，我的做法很实在：全力助力台湾艺人在大陆的事业发展
，让他们能在更多舞台上绽放才华。艺人自身的良好发展本身就是最好的示范，能自然影响身边亲友 。我们也鼓励台湾艺人邀请家人朋友来大陆旅游 、工作 ，让他们更深入地感受大陆的发展和生活。

同时
，公司接待了很多从台湾过来
、想学习新媒体的年轻人群体，提供培训和交流机会 ，帮助他们掌握技能、了解大陆市场
，用新媒体搭建起两岸交流的桥梁
。

中新网记者：您自称“社恐理工男”，为何当初会创办MCN公司？“理工男 ”的特质在公司运营中带来了哪些影响？

雷彬艺：我不算真正的社恐 ，只是性格内向 、不擅长社交。之所以踏入MCN行业
，是因为我在互联网视频行业做了很多年，看到了新媒体的创业机会 ，最初也没想过会做成规模化的公司
，更多是机缘巧合 。“理工男
”的特质对我来说是一种优势，网红群体在内容创作上更偏感性 ，我是偏理性的思维，刚好能够互补
。感性的创作需要理性的引导才能走在正确的道路上。

视频：同心会客厅｜旗下10万网红的无忧传媒掌门人：用理性引导感性创作来源：中国新闻网

很多人说做运营需要高情商
、擅长“驭人”
，但我不擅长这些，就坚持真诚沟通 ，没想到和团队沟通效果反而很好 。我们也很关注主播的成长状态
，他们光鲜亮丽的背后常会面临创作瓶颈和偏见声音，所以公司专门配备了心理辅导老师 ，帮他们做心理调节
。而我能做的
，更多是用理性的方法论提供支持，比如帮达人调整名字增加辨识度 ，分析平台算法、用户评论和流行趋势
，帮助优化内容，用专业支撑让他们的感性创作被更多人看到。

中新网记者：无忧传媒自2016年成立以来 ，在直播 、短视频和电商等多领域均具有广泛影响力
，在册主播达人超过10万人，全平台粉丝总量超过20亿 。作为头部MCN机构 ，公司选拔主播达人的标准是什么？如何引导从业者树立正确的价值观，从而带动行业健康发展？

雷彬艺：我们选拔达人的核心标准有五点：颜值
、情商、才艺 、诉求
、人品
。

颜值
，不是单纯指好看，而是要有观众缘和辨识度 ，让人印象深刻；情商
，要擅长和用户沟通，让人感觉舒服 ，性格偏激的我们一般不选
，这种情商不是圆滑，而是真诚交流的意愿；才艺的范围很广 ，唱歌跳舞是才艺
，热爱并爱分享生活、擅长“种草 ”推荐也是才艺，关键是找到自身优势方向；诉求 ，要看是否真的热爱这个行业
，早期我们会调侃开豪车来做主播的人可能对行业不了解，现在更看重从业者是否想通过这个行业实现更大价值 ，有没有长期坚持的动力；人品是重点，对重点培养的达人
，会考察其是否孝顺父母 、价值观是否端正、有无契约精神和商业诚信，人品有问题会果断解约。

作为行业内的头部企业 ，我们有责任引导新媒体从业者树立正确的价值观
，带动行业健康发展 。我们联合杭州市及萧山区的网信
、公安、税务等部门，以及人民大学传媒学院 ，开设了“主播第一课”
，不断完善课程体系，帮主播系好职业“第一颗纽扣
”
。我们也会组织全体同事和主播达人观看国庆阅兵等重大活动 ，凝聚共识。同时还会引导他们参与文旅 、乡村振兴等具体项目
，让他们在实践中深化认知 。

我们要做的是守住底线
、树立榜样，推动行业整体向好 ，以自身健康运营为行业树立正向标杆。

中新网记者：公司如何将流量转化为正能量
，成为文旅发展和乡村振兴的动力？有哪些具体实践？

雷彬艺：流量不应只用于商业变现，还能赋能更多有意义的领域
。所以几年前我们专门成立了文旅事业部和乡村振兴事业部 ，核心是把内容创作能力和流量优势，转化为文旅推广和乡村发展的动力。

具体实践方面
，一是要“走出去”赋能 。派达人去各地文旅景点打卡创作，比如浙江的舟山、丽水 、台州 ，还有建德
、临安的乡镇
，通过达人视角把当地美景、特色文化推广出去，吸引更多人关注
。

我们一直倡导“主播向上 ，内容向新 、流量向善 ”
，流量不该只是飘在天上的数字，要落实到具体的人和事上。比如吴克群帮菜农卖菜 ，不仅解决了滞销难题
，还带动更多人关注基层群体，给他们信心；主播去乡村振兴一线创作 ，不仅推广了当地农产品
，还让更多人看到乡村发展，这就是流量转化为正能量的具体体现 。

二是要“沉下去
”培养
。最典型的像哈尔滨冰雪大世界的“冰城左右哥” ，我们通过新媒体手段把他线下多年的主持热度转化为线上流量，一定程度上带动了当地文旅打卡热潮。我们还在多地开展了新媒体培训班
，比如在新疆阿克苏，我们已经培训了几千名对新媒体感兴趣的年轻人 ，教他们做内容
、学传播 。

我们觉得
，一个大网红去当地卖10万、100万的货固然好，但不可能天天待在那里 ，而当地年轻人对家乡有感情
，掌握新媒体技能后，就像有了“新农具 ” ，可以随时记录家乡的美
。比如家里种了草莓
，不仅能通过新媒体拓宽销售渠道，还能吸引游客来采摘 ，带动周边游玩
，真正实现农文旅融合发展。

有些地方的美景，不是专业达人随时能拍到的 ，但当地年轻人可以实时记录传播，这种扎根当地的传播更有生命力 。

我们也会把这种培训模式推广到更多地方
，不管是新农人还是各行各业的人，只要对新媒体感兴趣 ，都能来学习
，激发他们的创作热情，让流量真正扎根基层 、服务基层
。

中新网记者：当前 ，新媒体传播出海迎来机遇。旗下外籍达人在海外反响如何？如何通过短视频讲好中国故事？中国直播模式能否全球复制？

雷彬艺：我们旗下的外籍达人
，比如“维多利亚夫妇
”“凯诺梦露夫妇”，在海外反响很好 。他们拍的是柴米油盐的日常生活
、子女教育的趣事 ，用他们的视角呈现在中国的生活点滴
，很受海外网友欢迎。“维多利亚夫妇 ”的账号带动了很多俄罗斯朋友关注中国，维多利亚的父亲是俄罗斯教授 ，很多他的学生也会通过账号了解中国
。“凯诺梦露夫妇
”在格鲁吉亚办婚礼的视频
，还得到了当地商务部长、副总理的接见，后来他们还通过新媒体搭建了格鲁吉亚红酒销往中国的渠道。这就是真实内容的力量 。

我们的“出海”逻辑很简单 ，就是“请进来 ”和“走出去
”：请海外达人来中国感受生活 、创作内容，再通过海外平台传播；同时也在海外孵化本土网红
，让他们把中国的好物、文化通过自己的视角传递出去
。

讲好中国故事不用刻意限定题材。我近几年常去海外出差，越出国越爱国 ，发现我们好的东西太多了 。偏见往往源于不了解
，只要让创作者大大方方
、真实记录自己的所感所知，哪怕只是一个很小的切入点 ，比如一条惠农专线、一个乡村的变化 、一种日常的生活方式
，通过不同人的视角拼接起来，就是立体
、饱满的中国故事
。

中国直播模式的全球复制 ，潜力很大。现在海外TikTok的月活用户已经超过境内抖音
，海外很多人也喜欢看短视频、直播，比如东南亚的带货直播很受欢迎 ，美国的才艺直播关注度也很高
，还有很多中国品牌通过短视频“挂车”(嵌入购物链接)实现了海外销售 。

但海外直播的挑战也同样存在
。不同国家的习俗 、法律法规不一样，需要尊重本地化；物流供应链和境内有差异 ，我们的供应链很发达，海外很多地方还需适配；最大的挑战是人才
，中国新媒体人才优势明显，如何把成功经验复制到海外
、培养当地团队 ，是我们需要持续解决的问题。

中新网记者：人工智能(AI)、虚拟直播等新技术逐渐兴起
，未来无忧传媒在这方面会不会有新的动作？战略方向是否会有所倾斜？

雷彬艺：AI确实会给内容创作领域带来很大的革新，就像前段时间视频大模型“即梦2.0 ”的发布给业内人士带来的震撼一样 。我们现在已经在不断尝试用AI辅助内容创作 ，或者在工作中通过AI提升效率
，这是我们正在推进的事情
。

当生产工具发生变化时，我们要做的不是抗拒 ，而是适应和拥抱这种变化。但同时我也认为
，在内容创意这个核心领域，人的创意和那些点睛之笔的价值依然是不可替代的 ，这一点不会改变 。

中新网记者：当前
，不少年轻人有辞职做全职主播 、当网红的想法，对此您有什么建议？

雷彬艺：新媒体确实是一份值得做的工作 ，甚至可以作为创业方向，但年轻人一定要放平心态
，“爆火”是可遇不可求的，不是人人都能成功。能把这件事做好 ，核心就两点：一是足够热爱
，二是适合自己
。

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大家看到的网红光鲜亮丽的背后，是常人难以想象的付出。比如我们旗下的一位达人 ，刚签约时
，别人一周更新一条短视频，他每天要更新两条 ，而这两条是从每天拍摄的5—6条里筛选出来的
，背后还要一起打磨十几条文案，几乎没有个人生活 ，全身心投入工作 。所以在决定辞职之前
，一定要问自己：是真的热爱这个行业，愿意为它付出时间和精力 ，还是只是羡慕别人的流量和热度？如果只是跟风，大概率很难坚持下去
。

另外
，我觉得年轻人不一定非要做网红
、当主播，但了解新媒体的传播逻辑和内容创作方式很有必要。现在很多工作比如市场推广、品牌宣传 ，都能用得上这些知识 。

不要把“爆火
”当成唯一目标
，新媒体行业更需要脚踏实地，一步一个脚印积累 ，把它当成一份普通职业认真去做
，反而可能有意外收获
。“爆火”需要天时地利人和，与其执着于一夜成名 ，不如理性看待行业
，做好自己能掌控的部分。(完)

出品人：俞岚

总监制：周锐

策划：马学玲

统筹：王珊珊吉翔任帅

执行：张曦李柏涛李越佟瑶

记者：陈文韬刘越姜雨薇邵萌

编导：吴振军林芳晴袁楚凝张一鸣

摄像：姚祺黎园

摄影：李太源

出镜：廖宇菲

视觉：杨艳丽马吉